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运用整合营销的企业,什么是集成营销?怎么做?

一、什么是集成营销?

集成营销是指各种沟通工具和推广手段的有效组合,并根据市场环境的变化进行同步纠正操作,最终实现品牌与客户之间的互动,完善企业增值的概念和方法。

集成营销可以从两个层次上理解:

1、使用营销的不同属性将不同的推广方法组合到一个新系统中。

2、通过受众的信息集成,开发了适合受众属性的产品。

也可以理解为:

集成营销是将独立性营销集成为一个整体,从战略上审查整个营销系统,并制定符合企业实际情况的集成营销策略。

独立营销包括:广告,推广,促销,人员晋升,产品包装,活动营销,售后服务等。

二、如何集成营销?

1、找到目标消费者群体

找到可以覆盖目标消费者群体的沟通渠道。不同的消费群体有不同的接触媒体的习惯,活动的预算也将影响沟通渠道的选择。简而言之,要根据活动预算和人群特点选择合适的交流渠道。

2、创建内容材料

有效内容需要包括以下几点:

①可以引起消费者的共鸣

能够引起消费者共鸣的内容需要对消费者的准确见解。在不同的时间点,不同的消费群体对不同的内容感兴趣。例如,在儿童节,宝玛集团有兴趣为婴儿选择礼物,而年轻的白领阶层则有兴趣错过童年。

②可以承载品牌和业务

有效内容需要带有品牌,产品和服务。如果消费者阅读了您的内容,但甚至不了解您的品牌和业务,则该内容无效。

③可以适应渠道的特点

适合于频道特性的内容是有效沟通的基础。例如,娱乐内容适合在微博上传播。

通常,有效的内容材料需要结合消费者的见解,业务特征和渠道特征,并最终通过创意包装来制作。

3、内容材料分布

完成内容后,将遵循内容材料的分发。在此阶段,最重要的是允许用户接收他们想要传递的信息,而核心是活动操作,这可以从以下几点看出:

①频道推广时间控制

例如:公共帐户A的粉丝养成了在晚上11点阅读的习惯,那么11 pm是此频道的适当推广时间。但是,应注意,许多通道的推广时间可能需要进行多次比较测试才能得出最合适的推广时间。

②控制阅读材料的节奏

例如,在玩H5时运用整合营销的企业,消费者可能习惯于逐页阅读。观看推文时,消费者可能习惯于在滚动过程中寻找有趣的内容。因此,有必要根据材料的形式合理分配内容的排列方式,以确保信息的准确传输。

③控制消费者的心态

在采取任何行动之前,消费者会有一个期望。如果无法多次实现消费者的期望,则消费者很可能会终止该动作。例如,如果消费者参加彩票游戏并且连续3次中奖失败,那么该消费者将期望下一次不中奖并直接退出。但是这时,如果您告诉消费者第四次中奖的可能性为80%,则消费者会有新的期望,并且彩票还会继续。

通常,分发内容材料的关键是控制事件操作的节奏。不仅要控制频道推广时间,而且还要控制阅读材料的节奏和消费者的心态。

4、活动流程接受

首先运用整合营销的企业,有很多渠道可供消费者查看品牌内容,而看到这些内容的消费者就是您的访问量。其次,现在几乎所有的转换都是在手机上进行的,无论是购买,注册,关注等,消费者都可以在手机上实现转换。因此,如果要实现流量转换,则需要设计一种链接机制以接受活动流量。在设计链接机制之前,有必要了解营销市场活动的目的,无论是增加粉丝还是吸引新应用等。

如今,消费者的转化渠道变得越来越分散。公司在集成营销时,如果要通过精细化的操作带来精确的流量,则必须跟踪营销渠道的转化路径。 ,公司可以免费获得的帐户,它可以跟踪目标客户线索的转换渠道和行为路径,帮助公司确定良好和劣质的推广渠道,并降低营销的客户获取成本。快速点击下面的链接获取您的帐户↓↓↓

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