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打造线下专属产品,三只松鼠双11五创新开启营销新模式

经过8年的长跑,从一个私人住宅的5人团队到4000多名员工的上市公司,从TOP1零食坚果品类的网红品牌成长为综合性的线上线下全场景、全渠道的综合食品品牌,三只松鼠走上了速度与耐力并重的崛起之路。展望未来,短短4年时间,三只松鼠成功开设了164家直营店和741家联盟店,规模初显。从0到1000的飞跃,不仅是其线下突破的重要里程碑,也是品牌实力的有力证明。

多品牌时代,以“新动能”创造“新突破”

“让天下高手冷静下来”一直是三只松鼠多年来的品牌使命。为此营销新模式,公司不仅从电商渠道向线上线下全营销渠道转型,而且从今年开始逐步从单一品牌营销模式向四大子品牌转变。小鲁兰、西小雀和杨。猫海、铁公机等多品牌营销模式转型,以“子品牌+现有渠道”模式进入更广阔的市场。

同时,三只松鼠也会更加关注数字全球营销模式。凭借品牌固有的IP形象,通过同名动画、松鼠小镇等,开拓儿童市场等新领域。数字化全球营销模式的推广,也将打通全渠道流量互补营销新模式,为品牌业务发展带来新突破,带来新动能。

进军新市场,持续增加线下主战场

2010年以来,国内电子商务进入爆发式发展阶段。成立于2012年的三只松鼠紧紧抓住电商流量红利,赶上了互联网时代打造民族品牌的大好机会。 互联网“东风”,率先进入休闲食品网络零售市场,并迅速发展成为“国民小吃第一份额”。 2019年,三只松鼠在双11上实现了10.490亿的销售额,再次用数据证明了三只松鼠的品牌爆发力。

不过,互联网近两年用户增长放缓,市场机会似乎正在从线上转向线下。虽然电子商务仍然是三只松鼠头的业务板块。然而,激烈的电商竞争和庞大的零食市场,对线下提出了更多的期待。相关数据显示,2019年休闲零食行业线上渗透率仅为19%,具有冲动消费属性的线下市场其实还有更大的想象空间。三只松鼠创始人兼CEO张辽源也表示,虽然目前企业线上业务量巨大,但从长远来看,起决定性作用的还是线下。

“直营+联盟”两轮驱动,加速线下地下网络拓展

作为稳居互联网的三只松鼠,为什么要专注线下市场?事实上,他们想补充在线市场。一方面,品牌的超强影响力赋能线下门店自带超高客流。另一方面,线下门店完美解决了线上虚拟空间无法替代沉浸式体验的问题。因此,自2016年以来,三只松鼠在产品、资金、人才等多方面给予了线下重要的支持和关注。孵化直营店和联盟店是其未来线下布局的重要战略。计划。

两类门店相辅相成,共同开拓线下市场。大面积、强IP、体验型的餐饮店更注重IP场景的打造,多位于新一线城市及以上核心商圈。在强化品牌市场认知度的同时,也强化了用户线。羽绒粘性。与互动体验感强的食品店相比,联盟店的门店标准要求相对较低,面积小,成本低,功能强,店面小而灵活,这些特点使其非常适合大城市和小城市。县城的市场需求决定了更容易下沉市场、走近社区、更贴近消费者。

开拓新领域,线下门店布局持续加速。年初的疫情爆发导致各商圈品牌门店快速调整,全国线下市场发展普遍受阻。但即便如此,三只松鼠并没有放慢继续拓展线下市场的步伐。目前,三只松鼠食品门店已经完成了新一代门店形象、新品、个性化服务体验等服务的全面升级,将继续快速布局全国优质商圈。

此外, 的扩张潜力也比去年更快。今年5月1日, 同时开设了68家门店,同比增长83.7%;中秋11日,同期开店数达到70家,创历史新高。

“千店”规模初现,看双11店营销新游戏

对于即将到来的双11,对于三只松鼠“直营+联盟”的两轮驱动模式,外界也提出了质疑:松鼠之间是否存在竞争,线上线下/直营+联盟。事实上,三只松鼠从不回避这一点:“我们在渠道和渠道之间的PK竞争中加强自己,但在某个时间点,肯定会有一些融合和互补。”

显然,“直营”和“联盟”的门店类型和功能互补,无疑加速了三只松鼠线下的整体发展进程。

今年的双十一,三只松鼠将继续依靠庞大的线上流量,稳稳抢电商红利。另一方面,数千家线下门店已经开始规模化,这1000家门店也将同时联手,开启前所未有的营销新玩法。

据了解,11月1日以来,三只松鼠线下门店紧紧围绕“新命题”、“新人群”、“新供应”、“新品牌”、“新场景”5大创新。 ,重构营销双11离线新模式,解锁营销新玩法商店。同时,这也意味着线下千家门店的三只松鼠将首次迎来双11集体“大战”。两人齐心协力,稳稳抓住线上的溢出。此外,依托线下实体场景的优势,再加上专为线下打造的“小重量、多规格、量产”的差异化产品,势必会吸引更多客户。

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