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房地产整合营销,开发者如何整合渠道?

一、拓客势:赢销需要组合拳,渠道需要全方位整合

房地产营销 模式正在发生剧烈变化。以前营销导演在都市报等纸媒上用千万硬播和软文,然后等客户打电话来访房地产整合营销,现在他们放了更多的广告,客户就是不不要到他们家门口。

在新的市场环境下,营销导演要做的就是整合“渠道”。通过多种渠道和方式寻找客户,甚至抢客户,最终建立自己的客户资源数据库,才能在激烈的市场竞争中生存。中介联合代理、电商合作、自建渠道等,都应该成为未来开发商的重要方向。为什么要进行多渠道整合?

首先,避免将鸡蛋放在一个篮子里。多渠道寻找客户更安全。开发商的客户资源渠道包括中介代理、新老业主、公司员工、合作伙伴等,但长期以来,一直靠中介代理单独支撑局面。这个频道的表现往往决定了开发者营销的成败,风险太大。现在市场不景气,开发商没有必要把自己吊死在树上,而是全力以赴寻找更多的出路。

其次,渠道多元化已成趋势,新老渠道既是新老渠道,又是收集有效信息的渠道。为了抢占先机,很多开发商希望建立自己的客户资源平台,老渠道积累的资源也不容忽视。因此,需要兼顾新旧渠道,协调线上线下资源,从全社会收集有效的客户信息。汇聚全渠道能量,打造保护自己生命线的饮水机,才是打破客流垄断的杀手锏。

二、拓客渠道、自营渠道、分销公司和中介是三大支柱。

垄断杀手。今天的渠道拓展主要包括三个方面,建立自己的渠道团队(有的倾向于向其他同行销售链接,有的倾向于自有渠道),寻找拥有庞大经纪人基础的分销公司和中介合作伙伴。前两者多以传统订单、电话客户、本地推广为主房地产整合营销,而后者则是购买意向更精准的群体。

****但无论如何,最重要的是如何获取、批准和划分客户以实现有效管理。在实现案例管理和客户管理的同时,也有效地实现了渠道管理。否则,频道再大,争执也只会拖垮大家的节奏。

三、搭建平台基础,实现自营渠道、分销公司代理公司、中介经纪人的无缝对接

以新科云为例。首先性价比高,适合很多中小开发者。作为纯第三方技术平台,高效、智能、安全、可靠!平台引入最先进的房地产运营模式,利用平台化大数据实时洞察销售需求,帮助企业更高效地管理和决策。同时,通过该平台,可以对外实现更多的获客能力,对内实现客户资源的高效转化。

1、智慧案场——实现案例管理

地产顾问贴身跟进秘书,销售经理案例管理助理,支持营销总监、总经理等多角色应用,随时随地掌控案例。

2、渠道管家——实现全渠道管控

全渠道协同销售导流,实时管控获客、客户判断、客户划分,提升渠道管控能力,带动大量客户,让更多渠道资源自用,并帮助营销 最大限度地提高成本效益。另外,为了迎合房企多项目渠道营销,知房通产品更能满足他们的需求。

3、CRM 销售云-客户管理

4、智慧营销

精准社交营销,让每一次交流都有迹可循。

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