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[整合营销]如何通过整合营销+运营机制的新玩法,实现品牌与业务的同步增长

大部分公司已经收紧了市场预算,开始追求营销中可量化的结果,提高投入产出比。 “产品与效率相结合”成为今年市场圈的关键词。如何通过整合营销+运营机制的新玩法,实现品牌与业务的同步增长,成为整个行业的又一新命题。

几千万的预算,纯粹的追求,品牌调性的“海量”项目越来越少见,取而代之的是更加脚踏实地的线下推送、线上互动,每一页都直指公司的成长用户增长的品牌市场解决方案,似乎让很多传统市场的人束手无策。面对增长KPI对市场活动影响的评价,我们必须开始认真思考一个问题:是现在的营销部门还是过去的营销部门?

其实,过去市场部更倾向于:通过大量的头脑风暴,想出一个好点子,然后用最常规的介绍材料,寻找尽可能多的渠道来传播这个点子现在行业对市场营销人员的要求是:学会有好的想法和考虑沟通因素,学会接受巨大的流量。收到的流量马上需要微调,整个渠道承载品牌。三方、产品、运营三者的功能和需求。

本项目打通线上线下渠道,解决流量获取和用户留存问题,同时实现品牌千万级精准曝光和低成本转化营销。单个新注册用户+和500+注册用户转化结果在线旅游行业处于较高水平。

而且,这个案例可能是OYO酒店给出的答案——“市场营销还是之前的市场营销?”

首先用渠道匹配思维来规划内容素材。

根据不同渠道、不同TA群体的特点,精准的内容匹配是对内容的最基本要求营销。

一、 在线。

线上销售渠道,TA群体最突出的特点是注意力不集中和分心。

所以对内容最大的要求就是快速吸引眼球,参与时间短。

因此,在互联网上使用了上述醒目的视觉海报,以及一系列诱人的奖品,以及扫一扫抽奖的快速交互H5通过整合营销,降低了用户的理解成本和参与度阈值;

二、 离线

线下TA用户的特点是时间充裕,凑热闹通过整合营销,比较有诱惑力。因此,相应的内容应该是能够吸引用户的注意力,给用户带来获得感,参与/获取门槛和价值较低。

以动态调优操作的思路渗透实现环节的操作。

网络市场竞争激烈,完成品牌活动的渠道传播和知名度提升只是第一步。后续的交互营销和用户转化裂变是营销活动最关键的环节。

如何在执行过程中尽量减少用户流失,在接管流量的同时完成流量的即时转化和留存。这时候,执行过程中的运营思维就显得尤为重要。

实时关注数据变化。

根据数据变化曲线的趋势,提前判断渠道流量的高峰和停滞期,通过分析背后的动因,动态调整优化活动机制和内容。

及时优化线下体验。

另一个关注活动的用户转化——线下用户体验。

分析复牌期间线下活动的增长数据可以发现,增长曲线也呈现出与线上流量增长曲线类似的增长拐点。可以看出,活动开始后,活动现场的用户参与度和转化率并不理想。问题很可能是离线用户体验问题。活动初期参与流程为:现场用户上传照片,分享指定页面(注册指南)给好友,2天内拉10名注册用户,排名X后,邮寄奖励给符合条件的用户;

存在一些问题:参与链长、规则复杂、中奖门槛高、延迟满足。上述问题极大地影响了现场用户体验,故现场调整离线方案:

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